Google


normal_post - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا نویسنده موضوع: خصوصیات مذاکره غیر اصولی  (دفعات بازدید: 2700 بار)

0 کاربر و 1 مهمان درحال دیدن موضوع.

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
خصوصیات مذاکره غیر اصولی
« : ۲ آذر ۱۳۹۰ - ۲۰:۱۰:۲۹ »
سلام
آنچه یک مذاکره را غیر اصولی می انگارد برداشت این موضع در آن مذاکره است
برنده شدن يامعامله به هرترتيب

استراتژیهای مذاکره غیر اصولی در سه نظریه زیر ، تشریح و تفهیم می گردد.
برد – باخت
باخت – برد
باخت – باخت

مذاکره غیر اصولی در دو روش
1- موضع گيري وپافشاري برمواضع
2- مسالمت جويي ونرمش
به نمایش در می آید
که هر یک دارای علائمیست و بدان اشاره خواهد شد.

                                                                              شاد باشید و استوار


Linkback: http://irmeta.com/meta/b2059/t8776/
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
پاسخ : خصوصیات مذاکره غیر اصولی
« پاسخ #1 : ۲۹ دی ۱۳۹۰ - ۲۲:۵۹:۴۴ »
با سلام و درود

علائم مذاکره غیراصولی

علائم موضع گيري وپافشاري برمواضع
  • امتناع ازمذاكره
  • طرح درخواستهاي افراطي
  • خواسته هاي فزاينده
  • نمايش غيرقابل تغيير و انعطاف
  • شريك سرسخت
  • تاخيرحساب شده
  • يابپذيريا رد كن (روشن ياخاموش)

علائم مسالمت جويي و نرمش
  • اصرار و گاهي التماس برمذاكره
  • عدم طرح هرگونه درخواست
  • گذشت فرساينده ازدرخواستها
  • ارائه شخصيتي قابل انعطاف
  • رضايت شركايم بامن
  • حضور زودتر از موقع و مراجعه بيش ازحد
  • هرراه حلي بدهيد مي پذيرم

                                                                 شاد باشید و پیروز
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
پاسخ : خصوصیات مذاکره اصولی
« پاسخ #2 : ۳ اردیبهشت ۱۳۹۱ - ۲۲:۴۰:۳۹ »
سلام و درود

برای اینکه بتوانیم یک مذاکره اصولی داشته باشیم باید به چهار نکته زیر توجه کافی داشته باشیم
1- اشخاص راازموضوع جداكنيم.
2- روي منافع تمركزكنيم نه روي مواضع.
3- براي تامين منافع متقابل راههاي مختلفي بيانديشيم.
4- براستفاده ازمعيارها وموازين اصراربورزيم.
                                                                       با احترام
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آفلاین بیتا رهی

xx - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
پاسخ : خصوصیات مذاکره غیر اصولی
« پاسخ #3 : ۳ مهر ۱۳۹۱ - ۱۱:۰۱:۴۱ »
سلام و تشكر از طرح اين موضوع
بحث جالبي است فقط ايكاش تاپيك با تعريفي از مذاكره و اصول اوليه مذاكره شروع مي شد

برای اینکه بتوانیم یک مذاکره اصولی داشته باشیم باید به چهار نکته زیر توجه کافی داشته باشیم
1- اشخاص راازموضوع جداكنيم.

ببخشيد من متوجه اين قسمت از فرمايش شما نشدم -يعني افراد را از موضوع مذاكره دور كنيم ! ؟ چرا بايد اين كار را بكنيم ؟ و چطور بايد اين كار را انجام داد ؟ لطفا در اين مورد توضيح بيشتري بفرماييد


آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - خصوصیات مذاکره غیر اصولی  - متا
پاسخ : خصوصیات مذاکره غیر اصولی
« پاسخ #4 : ۱۱ مهر ۱۳۹۱ - ۰۳:۰۱:۳۸ »
سلام و تشكر از طرح اين موضوع
بحث جالبي است فقط ايكاش تاپيك با تعريفي از مذاكره و اصول اوليه مذاكره شروع مي شد

ببخشيد من متوجه اين قسمت از فرمايش شما نشدم -يعني افراد را از موضوع مذاكره دور كنيم ! ؟ چرا بايد اين كار را بكنيم ؟ و چطور بايد اين كار را انجام داد ؟ لطفا در اين مورد توضيح بيشتري بفرماييد


با سلام

لینک های زیر اشاره به تعاریف و اصول اولیه مذاکره است که امید است از نظرات دوستان بهره مند باشیم
http://irmeta.com/meta/b2059/t5242/
http://irmeta.com/meta/b2059/t7130/
http://irmeta.com/meta/b2059/t8707/

در خصوص بند زیر
نقل قول
1- اشخاص راازموضوع جداكنيم.
باید عرض کنم ما در مذاکرات خود با نماینده انتزاعی یک سازمان سروکار نداریم و بلکه قبل از هر چیز با یک انسان سروکار داریم
این انسان دارای احساسات ، عواطف ، ارزشهای عمیق ، سوابق ، دیدگاههای عمیق و ... است که تهایتا غیر قابل پیش بینی بودن یک انسان و در واقع بخشی از غیر قابل پیش بینی بودن مذاکره نیز تحت تاثیر همین موضوع است.
از سمت دیگر وجود دیدگاه مختلف یک انسان ، می تواند عامل تقویت سوء تفاهمات و پیش داوریها گشته و مذاکرات را به یک دور باطل بکشاند .
بنابراین بسیار حیاتیست که مختصات انسانی موثر بر مذاکره را که به اجمال در بالا اشاره نمودم را مطالعه و عالم شد و این عوامل موثر در مذاکرات را از موضوع مذاکره جدا نموده بر اصل موضوع مذاکره تمرکز نماییم تا بتوان بر اساس اصول تسهیلگری در مدیریت ، مذاکره ساده تر و پربارتری را رقم زد.

عدم دقت در این بند1 موجب آلوده شدن مذاکره شما به بند 2 در ارسال قبلم می گردد
نقل قول
2- روي منافع تمركزكنيم نه روي مواضع.
خود موضوع و موضع نیز مبحث بسیار قابل توجهی است
که موجب سپاس است سایر سروران نیز حوالی این موضوع بحث نمایند
http://irmeta.com/meta/b2059/t9675/

در پایان عرایضم نظر شما را به این نکته جلب می کنم که استفاده از روابط و منافع ماهوی انسانی، مفهومی مجزا از مباحث ما در بند 1 موارد ذکر شده دارد و در این مرحله نیز ضرورت جداسازی روابط انسانی و منافع ماهوی انسانی ،یه عنوان پارامتر تلقی شده و نیاز به اشکال متفاوتی از برخورد و مواجهه است.

                                                              پیروز و شاد باشید
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز


اشتراک گذاری از طریق facebook اشتراک گذاری از طریق linkedin اشتراک گذاری از طریق twitter

xx
تعریف مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

5 پاسخ ها
4081 مشاهده
آخرين ارسال ۷ بهمن ۱۳۹۰ - ۲۱:۳۵:۵۵
توسط کـوکـبـی
xx
تاکیتیکهای یک مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

2 پاسخ ها
1330 مشاهده
آخرين ارسال ۳۰ تیر ۱۳۹۵ - ۱۶:۴۶:۴۴
توسط کـوکـبـی
xx
نظریه های مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

0 پاسخ ها
1783 مشاهده
آخرين ارسال ۲۷ آبان ۱۳۹۰ - ۰۱:۳۲:۱۸
توسط کـوکـبـی
xx
در مذاکره چه کسی گفت‌وگو را‌ آغاز کند؟

نویسنده فريدون مظفرنژاد

0 پاسخ ها
211 مشاهده
آخرين ارسال ۸ شهریور ۱۳۹۳ - ۰۸:۴۶:۴۰
توسط فريدون مظفرنژاد
xx
اهداف از مذاکره و سطوح آن

نویسنده کـوکـبـی

0 پاسخ ها
1174 مشاهده
آخرين ارسال ۲۵ آبان ۱۳۹۰ - ۲۱:۴۶:۵۹
توسط کـوکـبـی
xx
اصول مذاکره موفق

نویسنده سعدی مومیوند

0 پاسخ ها
3351 مشاهده
آخرين ارسال ۱۸ مهر ۱۳۸۹ - ۱۰:۲۴:۴۵
توسط سعدی مومیوند
 


anything