Google


normal_post - عناصر پایه در مذاکره  - متا نویسنده موضوع: عناصر پایه در مذاکره  (دفعات بازدید: 2056 بار)

0 کاربر و 1 مهمان درحال دیدن موضوع.

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - عناصر پایه در مذاکره  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - عناصر پایه در مذاکره  - متا
عناصر پایه در مذاکره
« : ۲۵ آبان ۱۳۹۰ - ۲۲:۰۱:۰۳ »
درود

یک مذاکره اصولی دارای چه عناصر شناخته شده ای است ؟

                                                       پیروز باشید

Linkback: http://irmeta.com/meta/b2059/t8707/
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • index - عناصر پایه در مذاکره  - متا
  • تعداد ارسال: 2.906
  • متا امتیاز 2323493 تومان
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 61
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • تخصص: Information Is Power
  • استان / شهر: البرز
  • سپاس شده از ایشان: 408
  • سپاس کرده از دیگران: 582
xx - عناصر پایه در مذاکره  - متا
پاسخ : عناصر پایه در مذاکره
« پاسخ #1 : ۸ بهمن ۱۳۹۰ - ۰۸:۱۶:۲۷ »
سلام و درود

1. فرآيند Process -  چگونه طرفين مذاكره مي‌كنند
زمينه مذاكره
گروههاي مذاكره كننده
تاكتيكهاي مورد استفاده توسط مذاكره كنندگان
توالي مراحلي كه بايد اجرا شود

2.  رفتار Behaviour
روابط ميان گروهها
ارتباط ميان آنها
شيوه مذاكره

3. زمينه Substance مربوط به آنچه مذاكره روي آن صورت مي‌گيرد
اجندا Agenda
موضوعات Issues كه بيشتر مربوط به موقعيت‌ها و منافع است.
شقوق Options
توافقات Agreements كه در انتهاي مذاكره قابل حصول است.
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آفلاین مرتضی رئیسی

xx - عناصر پایه در مذاکره  - متا
پاسخ : عناصر پایه در مذاکره
« پاسخ #2 : ۸ بهمن ۱۳۹۰ - ۱۱:۳۸:۴۲ »
سلام
فرمایشات اکادمیک جناب کوکبی بسیار منطقی است ولی در اجرا سایرمسائل دخیل هستند و باید به ان توجه کرد.1بدانی که از مذاکره چه میخواهی یعنی حداقلها و حداکثرها را برای خود تعیین کنیدوبران اساس مذاکره را پیشبرد.2محل برگزاری جلسه در دفتر خودمان باشد تا به محیط و رهبری جلسه برسیم3محل نشستن در کنار میز 3پرهیز از مذاکرات تلفنی 4دست یافتن به یک انالیز از شخصیت طرف مذاکره و صحبت ابتدایی بر روی علایق طرف5داشتن توان در تغییر مسیر مذاکره یعنی در زمانی که احساس کردی روند مذاکرات به سوی شما نیست بتوانید همینجا موقت قطع کنید بطور مثال با درخواست یک لیوان اب یا نوشیدنی تفکر طرف مذاکره را به هم بریزی 6طوری رفتار کنید که طرف فکر کند شما چیزی نمیدانید و باعث هیجان ایشان شود7وقتی به نتیجهدلخواه نزدیک شدید دیگه مجال حرف زدن را به طرف ندهید و سریع بروید برای تنظیم صورتجلسه و قطعی کردن بحث8مراقب باشید که موارد بالا از طرف مذاکره شونده نشوید

آفلاین مرتضی رئیسی

xx - عناصر پایه در مذاکره  - متا
پاسخ : عناصر پایه در مذاکره
« پاسخ #3 : ۸ بهمن ۱۳۹۰ - ۱۷:۳۱:۴۰ »
سلام
جناب کوکبی بنده بیشتر در خصوص مذاکرات اقتصادی توضیحاتی را براساس تجربه شخصی ارائه کردم وقتی به موضوع مذاکره در بعد انسانی ان نگاه میکنید داستان متفاوت است نیازهایی را که شما نام بردید دقیقا براساس هرم نیازهای ابراهام مازلو میباشد و مذاکره در این خصوص در سطوح پائین ان هر نتیجه ای که بگیری برنده شده ای در سطح فیزیواژیک وقتی بنده گرسنه هستم به یک تکه نان در مذاکره قناعت میکنم ولی اگر در مرحله بالاتری باشم غذای انچنانی هم برایم اهمیت ندارد.پس در مذاکرات اقتصادی باید منافع طلب بود و مانند یک شطرنج باز اگر لازم شد وزیر را هم به زیر تیغ بدهی ولی در نهایت برنده باشی البته در خصوص سیاست نظرات ماکیاولی را قبول ندارم که از هر طریق باید برنده شد.


اشتراک گذاری از طریق facebook اشتراک گذاری از طریق linkedin اشتراک گذاری از طریق twitter

xx
در مذاکره چه کسی گفت‌وگو را‌ آغاز کند؟

نویسنده فريدون مظفرنژاد

0 پاسخ ها
212 مشاهده
آخرين ارسال ۸ شهریور ۱۳۹۳ - ۰۸:۴۶:۴۰
توسط فريدون مظفرنژاد
xx
تعریف مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

5 پاسخ ها
4081 مشاهده
آخرين ارسال ۷ بهمن ۱۳۹۰ - ۲۱:۳۵:۵۵
توسط کـوکـبـی
xx
تاکیتیکهای یک مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

2 پاسخ ها
1332 مشاهده
آخرين ارسال ۳۰ تیر ۱۳۹۵ - ۱۶:۴۶:۴۴
توسط کـوکـبـی
xx
نظریه های مذاکره

نویسنده کـوکـبـی

0 پاسخ ها
1784 مشاهده
آخرين ارسال ۲۷ آبان ۱۳۹۰ - ۰۱:۳۲:۱۸
توسط کـوکـبـی
xx
اهداف از مذاکره و سطوح آن

نویسنده کـوکـبـی

0 پاسخ ها
1174 مشاهده
آخرين ارسال ۲۵ آبان ۱۳۹۰ - ۲۱:۴۶:۵۹
توسط کـوکـبـی
xx
اصول مذاکره موفق

نویسنده سعدی مومیوند

0 پاسخ ها
3352 مشاهده
آخرين ارسال ۱۸ مهر ۱۳۸۹ - ۱۰:۲۴:۴۵
توسط سعدی مومیوند
 


anything