تالار گفتگوی تخصصی متا
مرجع علوم انسانی متا => مدیریت عمومی => مرجع برنامه ریزی علوم اداری و مدیریت => اصول و فنون مذاکره => نويسنده: کـوکـبـی در ۲۸ آبان ۱۳۹۰ - ۱۹:۰۳:۳۰
-
درود
بانتا چه مفهومی دارد و چگونه تعیین می گردد ؟
پیروز باشید
-
صد درود
BANTA مخفف Best Alternative to a Negotiation Agreement است.
اين اصطلاح را راجر فيشر و ويليام اوري در سال 1981 در كتاب Getting to Yes كه پر فروشترين كتاب سال بود آوردند.
BANTA كاملاً منطقي است زيرا نميتوان تصميمي عقلمند اتخاذ كرد بدون آنكه آلترناتيوهاي مختلف را بدانيم.
BANTA تنها استانداردي است كه ميتواند تصميمگيرنده را از پذيرش بندهايي كه خيلي نامطلوب هستند و از رد بندهايي كه بنفع شماست حفاظت كند.
اگر توافق پيشنهادي بهتر از بانتا باشد بايد آن را پذيرفت.
بايد نخست بانتا را تعيين كرد و اگر پيشنهادها از آن پايينتر باشد بايد از مذاكره خارج شد.
داشتن يك بانتاي بالا قدرت مذاكره ما را افزايش ميدهد.
با تشکر فراوان از جناب آقای سيد غلامرضا جلالي نائيني
لبخند هدیه خداوند است
-
تعيين بانتا
بانتا همواره در برابر ما قرار ندارد. فيشر فرآيند ساده زير را براي تعيين بانتاي مذاكره پيشنهاد كرده است :
- فهرستي از عمليات كه در صورت نرسيدن به توافق ممكن است تهيه كنيد.
- برخي انديشههاي روشن را بهبود داده و آنها را تبديل به شقوق عملي نماييد.
- شقي را انتخاب كنيد كه بهترين ميباشد.
بانتا را براي هر كاري ميتوان تعيين كرد. براي كار سادهاي مثلاً يافتن شغل يا مسئله پيچيدهاي چون مشكل محيط زيست
امید است مفید واقع گردد
لبخند هدیه خداوند است