تالار گفتگوی تخصصی متا
مرجع علوم انسانی متا => مرجع برنامه ریزی علوم اداری و مدیریت => مدیریت بازرگانی => نويسنده: hamidi در ۲۱ اردیبهشت ۱۳۸۹ - ۲۳:۲۹:۵۴
-
بازاريابى كوتاه مدت در برابر بازاريابى بلند مدت
نویسنده : ياسمن حريرى --
درباره نویسنده:
مترجم: همکاران سیستم
کلمات کلیدی:
خلاصه : براى ايجاد يك چرخه‌ى فروش پايدار و مسير رشد مثبت، كسب و كارها به طور معمول درگير تلاش‌هاى بازاريابى كوتاه و بلند مدت مىشوند. تلاش‌هاى بازاريابى كوتاه مدت باعث افزايش ناگهانى ميزان فروش مىشوند و به ندرت دوام مى‌يابد. افزايش‌هاى ناگهانى فروش به طور معمول ناشى از فعاليت‌هاى تبليغاتى بازاريابى و يا فروش محصولات در يك محدوده‌ى زمانى خاص است. بازاريابى كوتاه مدت باعث افزايش فروش مى‌شود.
متن کامل :
براي ايجاد يك چرخه‌ى فروش پايدار و مسير رشد مثبت، كسب و كارها به طور معمول درگير تلاش‌هاى بازاريابى كوتاه و بلند مدت مىشوند.
تلاش‌هاى بازاريابى كوتاه مدت باعث افزايش ناگهانى ميزان فروش مىشوند و به ندرت دوام مى‌يابد. افزايش‌هاى ناگهانى فروش به طور معمول ناشى از فعاليت‌هاى تبليغاتى بازاريابى و يا فروش محصولات در يك محدوده‌ى زمانى خاص است. بازاريابى كوتاه مدت باعث افزايش فروش مى‌شود.
بازاريابى كوتاه مدت آنلاين
توجه مثبت به محصولات در مجامع عمومى، گروه‌هاى خبرى و يا درون سازمان‌هاى تجارى مى‌تواند باعث افزايش سريع و رشد ناگهانى ميزان فروش شود. گفت‌وگوهاى گروه‌هاى خبرى از نظر كنترل و زمان‌بندى براى بازاريابان امرى دشوار است. از آن جايى كه توجه به محصولات در گروه‌هاى خبرى، بازاريابى كوتاه مدت به شمار مى‌آيد، بنابراين اين نوع بازاريابى نمايش و ارايه‌ى سازمان يافته‌اى براى پشتيبانى و كنترل ميزان فروش محصولات ندارد.
تخفيف دادن
فعاليت‌هاى تبليغاتى بازاريابى كه شامل كوپن‌ها، تخفيف‌ها و يا فروش محصولات در محدوده‌ى زمانى خاص هستند، مى‌توانند باعث سودمندى و بهره‌مندى محصولات و توجه به آن‌ها شوند. استفاده از پيشنهادها و تبليغات گسترده امرى مهم است، در غير اين صورت، فروش بلند مدت محصولات با منتظر نگاه داشتن مشتريان براى ارايه‌ى محصول بعدى، كارى خطرناك به نظر مى‌رسد.
تبليغات
آسان‌ترين و سريع‌ترين راه براى تبليغ محصولات و جلب توجه مشتريان، صرف هزينه براى آن‌ها است. تبليغات pay-per-click به اداره و گرداننده‌ى ترافيك‌هاى تبليغاتى مشهور هستند. متاسفانه، به دنبال اتمام سرمايه‌هاى در نظر گرفته شده براى تبليغات بازاريابى، فروش محصولات نيز به پايان مى‌رسد. درك اين مطلب كه با بازاريابى كوتاه مدت، فروشندگان اغلب مى‌توانند ميزان فروش خود را كنترل و درآمدهاى حاصل از فروش را صرف محصولات نوپا و جديد، خدمات و يا كسب و كار كنند، امرى مهم به شمار مى‌رود.
بازاريابى كوتاه مدت همچنين براى بازاريابى آزمايشى محصولات جديد و يافتن قيمتى مناسب براى اين محصولات سودمند است. بازاريابان مى‌توانند با استفاده از تبليغات pay-per-click، كاهش و يا افزايش تعداد مشاهده كنندگان سايت‌هاى فروش آنلاين را كنترل كنند و درباره‌ى بنرها، كلمات كليدى و گرافيك‌ها تصميم‌گيرى كنند. سپس مى‌توان تجربه‌هاى حاصل از بازاريابى كوتاه مدت را در استراتژى بازاريابى بلند مدت به كار بست. بازاريابان مى‌توانند اثربخشى نسخه‌هاى فروش را شناسايى و تعيين كنند و سپس آن‌ها را در فعاليت‌هاى بلند مدت بازاريابى پياده كنند.
بازاريابى بلند مدت آنلاين
بدون شك، زمان‌گيرترين و در عين حال مهم‌ترين جنبه‌ى بازاريابى بلند مدت شامل مهيا كردن و بهينه سازى وب سايتى براى موتورهاى جست‌وجو است. اكثر جستوجوگران اينترنت به دنبال يافتن محصولات و يا اطلاعاتى در موتورهاى جست‌وجو هستند. اكثر جستوجوگران اينترنت براى يافتن محصولات، خدمات و يا اطلاعات مورد نظر خود از واژه‌هاى كليدى استفاده مى‌كنند. شناسايى و بهينه‌سازى سايتى براى واژه‌هاى كليدى و عبارت‌هايى كه مشتريان در جست‌وجوهاى خود براى محصولات و خدمات مورد نظر به كار مى‌برند، فعاليتى بسيار مهم براى قابل دسترس بودن در اينترنت به شمار مى‌آيد.
بهينه سازى موتورهاى جست‌وجو فرايندى مداوم و در حال پيشرفت است. هدف موتورهاى جست‌وجو فراهم آوردن سايت‌هايى مناسب با موارد جست‌وجوى كاربران است.
هنگام طراحى تبليغات بازاريابى، بايد تلاش‌هاى كوتاه مدت و بلند مدت بازاريابى را در نظر گرفت تا بدين ترتيب فرايند فروش همواره پايدار و مداوم باشد. با پياده سازى يك برنامه‌ى بازاريابى كه هر دو روند كوتاه مدت و بلند مدت را در بر دارد، مى‌توان به موفقيت در فرايند فروش اميدوار بود