سلام
آنچه یک مذاکره را غیر اصولی می انگارد برداشت این موضع در آن مذاکره است
برنده شدن يامعامله به هرترتيب
استراتژیهای مذاکره غیر اصولی در سه نظریه زیر ، تشریح و تفهیم می گردد.
برد – باخت
باخت – برد
باخت – باخت
مذاکره غیر اصولی در دو روش
1- موضع گيري وپافشاري برمواضع
2- مسالمت جويي ونرمش
به نمایش در می آید
که هر یک دارای علائمیست و بدان اشاره خواهد شد.
شاد باشید و استوار