صد درود
BANTA مخفف Best Alternative to a Negotiation Agreement است.
اين اصطلاح را راجر فيشر و ويليام اوري در سال 1981 در كتاب Getting to Yes كه پر فروشترين كتاب سال بود آوردند.
BANTA كاملاً منطقي است زيرا نميتوان تصميمي عقلمند اتخاذ كرد بدون آنكه آلترناتيوهاي مختلف را بدانيم.
BANTA تنها استانداردي است كه ميتواند تصميمگيرنده را از پذيرش بندهايي كه خيلي نامطلوب هستند و از رد بندهايي كه بنفع شماست حفاظت كند.
اگر توافق پيشنهادي بهتر از بانتا باشد بايد آن را پذيرفت.
بايد نخست بانتا را تعيين كرد و اگر پيشنهادها از آن پايينتر باشد بايد از مذاكره خارج شد.
داشتن يك بانتاي بالا قدرت مذاكره ما را افزايش ميدهد.
با تشکر فراوان از جناب آقای سيد غلامرضا جلالي نائيني
لبخند هدیه خداوند است
