سلام
جناب آقای رستمی از توجه شما سپاسگزارم
امیدوارم مطلب ارائه شده مفید واقع گردد
در مرحله اول که که مربوط به اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن می باشد آنچه که برای برآورد دقیق اندازه فعلی و آتی بازار و قسمتهای مختلف آنرا سبب می شود شناخت
کالاهای رقیب است به نظر حقیر باید توجه داشته باشیم که
گاهی شناخت شرکتهای رقیب مطرح است و گاهی شناخت کالاهای رقیب که این دو مقوله کاملا متفاوت هستند .
موارد دیگر دارای اهمیت
1- حصول اطمینان از بزرگ و کافی بودن حجم این بازار است
2- رشد بازار در آینده (شرکتها علاقه مندند وارد بازار هایی شوند که دورنمای رشد قابل قبولی را نوید می دهد)
کارشناسان اطلاعاتی فروش از روشهای پیچیده ای برای اندازه گیری و پیش بینی تقاضا استفاده می کنند که بر پایه تحلیل و
دیتا ماینینگ data mining یعنی کاویدن اطلاعات می باشد .
آیتمهای بعدی را نیز در ادامه بحث خواهیم کرد .
پیروز باشید