Google


نویسنده موضوع: انتخاب مصرف کنندگان  (دفعات بازدید: 2380 بار)

0 کاربر و 1 مهمان درحال دیدن موضوع.

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • تعداد ارسال: 2.568
  • 2842976 متا امتیاز
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 60
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • دعوت و معرفی به تالار: 5
  • تخصص: Information Is Power
  • سپاس شده از ایشان: 95
  • سپاس کرده از دیگران: 350
انتخاب مصرف کنندگان
« : ۲۳ اردیبهشت ۱۳۹۰ - ۲۳:۲۰:۳۰ »
سلام

شرکتها بر این امر واقفند که در یک بازار مفروض ، توانایی تامین رضایت تمام مصرف کنندگان را ندارند یا حداقل جلب رضایت کلیه مصرف کنندگان به یک روش امکان پذیر نیست . چرا که یک بازار همواره تعداد زیادی مصرف کننده مختلف و با نیازهای بسیار متفاوت وجود دارند و بعضی از شرکتها برای خدمت به قسمتهای مشخصی از بازار ، در وضعیت بهتری قرار دارند .

هر شرکت باید کل بازار را بررسی کند و آنگاه قسمتهایی از آن را برای خود انتخاب کند که در مقایسه با رقبا می تواند به نحوه سود آور تری بدان پاسخگو باشد

این بررسی طی چهار مرحله زیر به عمل می آید :
مرحله اول :     اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن
    "   دوم :     تقسیم بازار
    "  سوم :     هدف گیری در بازار
    " چهارم :    جایگاه یابی در بازار

Linkback: http://irmeta.com/meta/b202/t7776/
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آفلاین حمید رستمی

پاسخ : انتخاب مصرف کنندگان
« پاسخ #1 : ۲۵ اردیبهشت ۱۳۹۰ - ۰۰:۴۲:۲۲ »
جناب کوکبی عزیز
بحث بسیار جالبی رو آغاز فرمودید
امیدوار یخهای اینترنت، آب شده و اینترنت همه دوستان ، بویژه صاحب نظران وصل بشه و با راهنمائی و مشارکت آنها بنده و سایر دوستان مشتاق هم بتونیم استفاده مفید ببریم
درود بر همه  ;D
امروز را با خدا قدم برداریم و فردا را به او بسپاریم

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • تعداد ارسال: 2.568
  • 2842976 متا امتیاز
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 60
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • دعوت و معرفی به تالار: 5
  • تخصص: Information Is Power
  • سپاس شده از ایشان: 95
  • سپاس کرده از دیگران: 350
پاسخ : انتخاب مصرف کنندگان
« پاسخ #2 : ۲۶ اردیبهشت ۱۳۹۰ - ۱۰:۴۵:۴۶ »
سلام

جناب آقای رستمی از توجه شما سپاسگزارم

امیدوارم مطلب ارائه شده مفید واقع گردد

در مرحله اول که که مربوط به اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن می باشد آنچه که برای برآورد دقیق اندازه فعلی و آتی بازار و قسمتهای مختلف آنرا سبب می شود شناخت کالاهای رقیب است به نظر حقیر باید توجه داشته باشیم که گاهی شناخت شرکتهای رقیب مطرح است و گاهی شناخت کالاهای رقیب که این دو مقوله کاملا متفاوت هستند .
موارد دیگر دارای اهمیت
1- حصول اطمینان از بزرگ و کافی بودن حجم این بازار است
2- رشد بازار در آینده (شرکتها علاقه مندند وارد بازار هایی شوند که دورنمای رشد قابل قبولی را نوید می دهد)

کارشناسان اطلاعاتی فروش از روشهای پیچیده ای برای اندازه گیری و پیش بینی تقاضا استفاده می کنند که بر پایه تحلیل  و  دیتا ماینینگ data mining یعنی کاویدن اطلاعات می باشد .

آیتمهای  بعدی را نیز در ادامه بحث خواهیم کرد .

                                                               پیروز باشید


از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • تعداد ارسال: 2.568
  • 2842976 متا امتیاز
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 60
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • دعوت و معرفی به تالار: 5
  • تخصص: Information Is Power
  • سپاس شده از ایشان: 95
  • سپاس کرده از دیگران: 350
پاسخ : انتخاب مصرف کنندگان
« پاسخ #3 : ۲۹ اردیبهشت ۱۳۹۰ - ۱۶:۲۰:۵۸ »
سلام مجدد

در این  بخش ، اشاراتی به تقسیم بازار داریم

فرض را براین می گذاریم که میزان تقاضا در آینده خوب باشد در این حالت شرکت باید در مورد ورود به این بازار تصمیم گیری کند .

چرا که یک بازار ، خود از انواع مشتری ، محصولات و نیازها تشکیل می شود و این وظیفه بازاریاب است که تعیین کند کدام قسمت این بازار شانس دستیابی به اهداف شرکت را بیشتر می کند .

مصرف کنندگان را می توان بر اساس عوامل مختلف ، به شرح زیر طبقه بندی کرد :
  • عوامل جغرافیایی (منطقه ، شهر )
  • عوامل جمعیت شناختی (جنس ، سن ، درآمد و تحصیلات )
  • عوامل روان شناختی (طبقه اجتماعی و سبک زندکی )
  • و عوامل رفتاری (نرخ مصرف ، مزایای مورد انتظار و اوقات خرید )
به این فراید که مشتریان را به گروههایی با خصوصیات و نیازها و یا رفتار مختلف ، تقسیم بندی می کنیم تقسیم بازار می گوییم

لازم است ذکر شود برخی تقسیم بندیها به هیچ عنوان مفید نیست مثلا تقسیم بندی زن و مرد زمانیکه هر دو گروه یک عکس العمل و پاسخ رو به محصول نشان می دهند

یک قسمت بازار ، از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند .

                             با احترام

از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز

آنلاین کـوکـبـی

  • هیات موسس
  • *****
  • تعداد ارسال: 2.568
  • 2842976 متا امتیاز
  • لیست کدهای من
  • تشکر و اهداء امتیاز به کـوکـبـی
  • رای برای مدیریت : 60
  • انسان شکست نمي خورد بلکه دست از تلاش بر ميدارد
  • دعوت و معرفی به تالار: 5
  • تخصص: Information Is Power
  • سپاس شده از ایشان: 95
  • سپاس کرده از دیگران: 350
پاسخ : انتخاب مصرف کنندگان
« پاسخ #4 : ۱۰ خرداد ۱۳۹۰ - ۱۸:۱۶:۴۷ »
سلام

بعد از اندازه گیری تقاضا و پیش بینی آن و تقسیم بازار نوبت به هدف گیری در بازار میرسد

پس از بررسی قسمتهای مختلف بازار نوبت به ورود به یک قسمت بازار یا بیشتر بازار می رسد
یک شرکت احتمالا با توجه به منابع محدود و مهارتهای خود تصمیم می گیرد به یک قسمت یا قسمتهای محدود ، ولی مخصوص بازار وارد شود .این خط مشی فروش را محدود می کند ولی می تواند بسیار سود آور باشد .
ممکن است یک شرکت در یک بازار ، چنیدین قسمت وابسته به هم را وارد کند .  قسمتهایی که مشتریانی مختلفی دارند اما این مشتریان دارای خواسته های مشترک یکسانی هستند.
یک شرکت بزرگ نیز ممکن است با عرضه طیف کاملی از محصولات ، کلیه قسمتهای مختلف را به عنوان هدف انتهاب کند .
اکثر شرکتها ابتدا وارد قسمت از یک  بازار جدید می شوند و در صورت موفقیت وارد قسمتهای دیکر بازار نیز می شوند

                                                پیروز باشید
از قوانین ساده من:
قبل از هر اقدام، یک تصویر سازی مثبت در ذهن، معجزه گر است.
نمی خواهم در مورد هیچ کس قضاوتی بکنم و آنرا در این دنیا به قضات و در آن دنیا به خدا وا می گذارم.

آموخته ام که به هر چه یقین داشته باشی واقع خواهد شد و این همان ایمان من است ... و ...
And slowly, you come to realize... It's all as it should be...

نردبان این جهان ما و منیست....عاقبت این نردبان افتادنیست لاجرم هر کس که بالاتر نشست....استخوانش سخت تر خواهد شکست (مولانا)

دفتر تلفن مشاغل سامانه پیام کوتاه ویژه اعضای دفتر تلفن مشاغل     شبکه تجارت الکترونیک البرز


اشتراک گذاری از طریق delicious اشتراک گذاری از طریق facebook اشتراک گذاری از طریق linkedin اشتراک گذاری از طریق twitter

xx
اخلاق و ارتباطات در رفتار مصرف‌کننده

نویسنده امیر شهباززاده

4 پاسخ ها
3150 مشاهده
آخرين ارسال ۲ خرداد ۱۳۸۹ - ۱۸:۳۵:۳۶
توسط امیر شهباززاده
xx
کلینیک بازاریابی و تبلیغات، رفتار مصرف کننده

نویسنده A.Ehsani

0 پاسخ ها
2247 مشاهده
آخرين ارسال ۵ مهر ۱۳۸۹ - ۱۵:۵۶:۰۷
توسط A.Ehsani