دلیل انتخاب این محصول برای توضیح تقسیم بازاراین است که استراژی شرکتهای تولیدکننده سیگارهای امریکایی درآن کشور دررابطه باقیمت ،محصول وتوزیع یکسان است .نخست اینکه قیمت سیگارها درآن کشوریکسان است .دوم اینکه سیگارهای رقیب کیفیت مشابهی دارند .درحقیقت درچندین آزمایش که مصرف کنندگان سیگارهایی بامارکهای مختلف راباچشم بسته کشیدندنتوانستندمارک مورداستفاده همیشگی خودراشناسایی کنند.سوم اینکه نحوه توزیع سیگارها نیزمشابه است .درمکانهای مختلف فروش سیگار،ازقبیل سوپرمارکتها ودارگ استورها ،همه مارکهای رقیب باهم عرضه می شود.اصلی ترین وشایدتنهاعامل استراتژیک رقابتی برای این محصول تبیلغات است .
بسیاری ازمردم شهرهای بزرگ ایران آگهیهای سیگارمالبورورایک کابوی امریکایی رادرصحنه های مختلف طبیعت نشان میدهد درمجلات خارجی ،روی نایلکسهای تبلیغاتی ،یادر ورودی سوپرمارکتهامشاهده کرده اند.دردهه 1920اولین تبلیغات مالبورودرمجلات امریکایی تصویرسیگاری بدون فی_لتر .مزین به نوک قرمزرنگ بود.این آگهی آشکارانشان می دادکه مالبورو سیگاری برای خرده بازار زنان است .پس ازدودهه مسئولان شرکت تصمیم گرفتندکه ذهنیت زنانه بودن سیگارمالبورورابه ذهنیتی مردانه تغییر دهندوطی مدت کوتاهی بازارهدف خودرابه بازارمردان تبدیل کنند .برای این منظورابتداتصاویرمردانی قوی هیکل وخشن راکه دریک دست راکت تنیس ودردست خالکوبی شده دیگرسیگارمالبوروداشتندوعرق ازپیشانی آنهاجاری بود درمجله ها چاپ کردند .پس ازچندسال ذهنیت موردنظرمردانه ایجادشد.بایان حال می دانستند که بسیاری ازمصرف کنندگان خودرادرنقش تصاویرتبلیغاتی تصور می کنند واستفاده ازتصاویر این مردان دردرازمدت مطلوب نخواهد بود ،بنابراین درتبلیغات بعدی که اکنون نیزادامه داردازتصویرکابوی استفاده کردند .درامریکاکابوی مظهرمردانگی واستقلال است .اکنون زنان درامریکا سیگارمالبورو نمی کشند وبرخی ازمردان  امریکایی به خیال خودمردانگیشان راباکشیدن سیگارمالبورونشان می دهند.بازارزنان دارای سیگارهای مخصوص به خودمانندسیگارهای ایو و ویرجینیااسمیلزاست.بسته بندی این دوسیگارمزین به گل وبوته های رنگارنگ موردپسندزنان است وتبلیغات این سیگارها نیزتاکید دارندکه زنان امریکایی امروز این دوسیگاررامی خرند   

Linkback: https://irmeta.com/meta/b202/t4878/